Hai mai letto un testo che ti ha spinto a cliccare, comprare o registrarti? Quel testo, probabilmente, conteneva delle power words: parole capaci di attivare un’emozione o un bisogno. E no, non si tratta di magia. Si tratta di capire chi c’è dall’altra parte dello schermo e scegliere le parole giuste.
Cosa sono le power words e perché sono importanti?
Le power words sono parole potenti che si riferiscono a bisogni specifici e spingono il lettore all’azione. Nel copywriting e in generale nelle strategie di content marketing sono utilizzate per la loro capacità di incuriosire, emozionare, convertire, far compiere un'azione specifica, in base all'obiettivo prefissato.
Le power words fanno la differenza tra un testo che passa inosservato e uno che si connette con il bisogno del lettore e lo muove all'azione, come:
- cliccare su un link;
- acquistare un servizio/prodotto;
- contattarti;
- salvare un post;
- iscriversi alla newsletter.
Ecco alcuni esempi di power words: gratis, immediato, esclusivo, garantito.
La connessione con la Piramide di Maslow
Perché alcune parole funzionano più di altre? Perché fanno leva su bisogni fondamentali. La Piramide di Maslow classifica i bisogni umani in diverse categorie, come:
- Primari o fisiologici: per la sopravvivenza, come bere, respirare e alimentarsi
- Sicurezza e protezione: sicurezza fisica, economica, stabilità, protezione
- Sociali: relazioni, sentirsi parte di un gruppo, accettazione sociale
- Stima: essere riconosciuti
- Autorealizzazione: realizzare la propria identità in base alle proprie aspettative
Esempi di power words
Per chi cerca sicurezza: garantito, sicuro, protetto, affidabile.
Per chi cerca appartenenza: unisciti, esclusivo, insieme.
Per chi punta all’autorealizzazione: successo, realizzazione, trasformazione.
Esempio pratico (prima/dopo)
- Prima:
Iscriviti alla mia newsletter.
- Dopo:
Unisciti alla mia community e ricevi consigli e guide esclusive per migliorare i tuoi articoli di blog e farti trovare online!
La seconda versione è più coinvolgente e risponde a due bisogni fondamentali: appartenenza e sicurezza.
- Bisogno specifico del pubblico di riferimento: migliorare gli articoli di blog e farsi trovare online.
- Necessità di appartenenza: grazie all’uso di “unisciti alla mia community”, chi legge si sente parte di un gruppo esclusivo e accolto.
- Necessità di sicurezza: la promessa di ricevere “consigli e guide esclusive” suggerisce stabilità e un aiuto concreto per migliorare i propri articoli. Trasmette fiducia.
Se ti stai chiedendo: "come faccio a sapere quali sono i bisogni del mio pubblico?" Allora è il momento di:
- fissare una consulenza di personal branding -> se sei un professionista/freelance;
- prenotare una consulenza di branding -> se sei una piccola azienda.
In questo articolo trovi tutte le info utili sul sulla strategia di branding: in cosa consiste e qual è il suo potere.
Come scegliere le power words giuste?
Tre consigli su come scegliere le parole potenti giuste per i tuoi testi e soprattutto per il tuo pubblico di riferimento:
- Usa parole che si adattano al tuo pubblico. Scegli parole che trasmettono valore, concretezza e affidabilità.
- Inseriscile in modo naturale: non esagerare, o rischi di sembrare forzato e artefatto.
- Se prometti un beneficio/vantaggio/soluzione, mantieni la parola data!
5 posti strategici dove inserire le power words
Ecco una lista di 5 posti strategici dove inserire le parole potenti per invogliare e spingere il lettore all’azione, con esempi pratici da applicare subito!
1. Titoli
Usa le power words per catturare l’attenzione e stimolare la curiosità.
Esempio:
Sei stanco delle solite grafiche? 10 motivi per utilizzare Canva.
2. Paragrafi
Inserisci le power words all’inizio o alla fine del paragrafo per dare maggiore forza ai concetti chiave.
Esempio:
Li ho testati personalmente e poi ho stilato una lista di 5 strumenti gratuiti per la ricerca delle parole chiave. Sono facili, utili e veloci.
3. Caption (Post Social)
Una caption coinvolgente può trattenere l’utente e spingerlo a interagire.
Esempio:
Quanto è intenso il tuo livello di stress la sera?
- Esplosivo come la tensione che sale
- Opprimente come il peso di una zavorra
- Travolgente come quei giorni in cui tutto sembra sfuggire di manoScrivimi la tua sensazione e ti invierò un esercizio di rilassamento rapido da provare subito!
4. CTA (Call to Action)
Le CTA specifiche sono quelle più efficaci. Non girarci intorno!
Esempio:
Scarica subito la guida gratuita per migliorare il tuo sonno in 7 giorni!
5. Oggetto dell’e-mail
L’oggetto è fondamentale per aumentare il tasso di apertura di una mail.
Esempio:
5 idee creative per creare reel senza metterci la faccia!
Ricorda che le power words non sono solo parole, sono leve emozionali che toccano i bisogni delle persone.
Quali sono le power words più utilizzate?
Posso affermare con sicurezza che sono tre le power words più utilizzate:
- Gratis/gratuito: attira l’interesse per qualcosa non a pagamento, ma va usata con criterio per evitare utenti poco qualificati.
- Nuovo/novità: risvegliano l’istinto di scoperta e mantengono vivo l’interesse dei clienti grazie all’idea di miglioramento continuo.
- Subito/urgente: attivano la reazione cerebrale verso ricompense rapide, aumentando le conversioni se si rispettano le promesse fatte.
Attenzione il fatto che siano le più utilizzate non vuol dire che siano le migliori! Come web copywriter, il mio consiglio è di cercare sempre sinonimi, di essere autentici e originali.
---> Se vuoi capire i bisogni del tuo pubblico, contattami per una consulenza su misura.
FAQ sulle power words
- Gratis/Gratuito
- Subito/Urgente
- Nuovo/Novità
- Affare
- Facile
- Offerta
- Sfida
- Sorprendente
- Veloce
- Disperato
