I migliori libri sul copywriting da leggere per scrivere testi efficaci

Aprile 9, 2025   /   Blog, Marketing   /   di Sabina D'Anna

Scrivere lo sappiamo fare tutti, o quasi! Scrivere bene, con un obiettivo chiaro, per informare, coinvolgere o vendere... è un'altra cosa. E si può imparare.

Il copywriting non è solo talento. È un mestiere che si affina con la pratica e con lo studio. Richiede tecnica, sensibilità, strategia. E soprattutto consapevolezza.
La consapevolezza che ogni parola scelta influenza chi legge. Che ogni frase può avvicinare o allontanare. Che non scriviamo per noi, ma per chi sta dall'altra parte.

Leggere libri che parlano di scrittura non è solo utile per imparare a scrivere testi migliori. È anche un modo per cambiare punto di vista, per osservare con occhi nuovi, per allenare la mente a pensare in modo più chiaro ed efficace.
È un esercizio di ascolto, empatia, attenzione.

Indice dei contenuti:

Scrivere bene non basta

Serve anche saper raccontare. Saper costruire un ponte tra noi e chi ci legge.
E qui entra in gioco qualcosa di più profondo: la capacità di connettersi emotivamente con le persone. Di entrare nei loro pensieri, nei loro bisogni, nei loro desideri.
Questa è la vera chiave del copywriting: scrivere per far accadere qualcosa. E per farlo, non basta conoscere le regole grammaticali. Serve conoscere anche la psicologia, il comportamento umano, i meccanismi della persuasione. A volte anche il neuromarketing.

È per questo che chi scrive dovrebbe continuare a studiare.
Non per diventare un'enciclopedia vivente, ma per arricchire il proprio sguardo. Per imparare a usare le parole con precisione, e con rispetto.
In questo articolo trovi una selezione di libri che parlano proprio di questo: di scrittura, di strategia, di pubblicità, di storytelling, di stile e di empatia.

Scrivere è un mestiere. È anche una scelta consapevole, soprattutto quando si scrive per farsi leggere (e quindi comprendere) o per vendere. Ecco perché ho raccolto alcuni dei migliori libri che parlano di copywriting, narrazione, stile e persuasione. Alcuni sono classici intramontabili, altri manuali pratici. Tutti utili.

Che tu sia all'inizio o con anni di esperienza alle spalle, spero che questi titoli possano offrirti ispirazioni nuove, strumenti pratici e qualche domanda in più, quelle che fanno bene e fanno crescere.

Libri sul copywriting di Annamaria Testa

Iniziamo con 4 libri di Annamaria Testa. Nata a Milano nel 1953, è una figura di spicco nel panorama della comunicazione e della pubblicità in Italia. Ha iniziato la sua carriera come copywriter nel 1974, mentre frequentava l'Università Statale, e nel 1983 ha fondato la propria agenzia pubblicitaria. Tra il 1990 e il 1996 ha ricoperto il ruolo di direttore creativo e presidente della sede italiana del gruppo internazionale Bozell. Oltre alla carriera nel settore pubblicitario, è giornalista e saggista, con una produzione letteraria che spazia tra saggi sulla comunicazione e racconti.

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1. La parola immaginata. Teoria, tecnica e pratica del lavoro di copywriter 

Un libro che ogni copy dovrebbe leggere almeno una volta. Non solo per la tecnica, ma per il modo in cui racconta il mestiere: con cura, profondità e rispetto. Ti aiuta a capire cosa c'è dietro una frase ben scritta, una campagna ben pensata, un messaggio che arriva.

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2. Le vie del senso 

 Come dire cose opposte con le stesse parole. Il libro esplora come le parole possano essere utilizzate per comunicare significati diversi o opposti. Analizza le sfumature del linguaggio.

Viviamo sommersi da parole, immagini e dati. Per non esserne sopraffatti, serve uno sguardo critico capace di leggere tra le righe. In questo libro, Annamaria Testa analizza con rigore e immaginazione i meccanismi della comunicazione, mostra come emozione, narrazione e informazione si intrecciano nei media di oggi. Parte da una frase semplice "Bella giornata oggi" e costruisce un brillante esercizio di stile per ricordarci che ogni testo può dire molto più di quanto sembri.

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3. Farsi capire

Annamaria Testa ci invita a ripensare le basi della comunicazione: le mappe mentali con cui interpretiamo la realtà e i linguaggi che utilizziamo ogni giorno. Ci accompagna nell'esplorazione delle tecniche che rendono efficace la trasmissione di idee, emozioni e intenzioni, adattandosi a chi ci ascolta. Il messaggio centrale? Comunicare è sempre un gesto creativo, e coltivare questa creatività è il modo più potente per dare senso e forza alle nostre parole e alla nostra identità.

Un'opera che offre strumenti per migliorare la comunicazione, renderla più chiara e persuasiva, sia nel contesto lavorativo che nella vita quotidiana.

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4. La pubblicità

Suscitare emzioni per accendere desideri. Un'analisi approfondita sulle tecniche pubblicitarie e su come queste influenzano le emozioni e i desideri dei consumatori.

La pubblicità riflette, senza mai essere davvero fedele, il mondo in cui viviamo e sa come far leva sulle emozioni per far nascere desideri. In questo libro, Annamaria Testa guida il lettore con chiarezza e competenza tra strategie, regole e trasformazioni del settore. Spiega come si prende una decisione d'acquisto, ripercorre l'evoluzione della comunicazione pubblicitaria dal passato ai canali digitali di oggi, e racconta chi fa cosa all'interno di un'agenzia. Offre uno sguardo concreto su come nasce una campagna.

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Libri sul copywriting e scrittura persuasiva

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La Mucca Viola di Seth Godin

Seth Godin è un imprenditore e scrittore statunitense, una delle figure più autorevoli nell'attuale mondo del Marketing.

Un pensatore fuori dagli schemi che ha rivoluzionato il marketing con idee semplici ma spiazzanti. Scrive libri, lancia progetti, semina dubbi e accende lampadine. Non vende formule magiche: ti invita a farti domande scomode.

La mucca viola è un classico sempre attuale. Probabilmente è stato uno dei primi libri che ho letto quando ho inziato la mia carriera.

Perché leggerlo? Per imparare a distinguersi. Non parla solo di scrittura, ma di marketing, posizionamento, unicità. Se vuoi che il tuo messaggio non passi inosservato, devi prima capire perché dovrebbe interessare a qualcuno.

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Confessioni di un pubblicitario di David Ogilvy

Il libro che ogni pubblicitario o aspirante tale dovrebbe tenere sulla scrivania. Ogilvy non insegna solo a scrivere, ma a pensare come un copywriter. A partire dai titoli. A colpi di aneddoti, regole senza fronzoli e un pizzico di ironia britannica.

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Scripta Volant di Paolo Iabichino

Iabichino (aka Iabicus) è uno di quei copy che sa vedere oltre. In questo libro riflette su come è cambiata la pubblicità, e con lei le parole. Un invito a scrivere con consapevolezza, responsabilità e umanità. Perché scrivere bene non basta, bisogna anche scrivere giusto.

Digital copywriter. Pensa come un copy, agisci nel digitale di Diego Fontana

Perfetto per chi scrive online. Qui si trovano strumenti pratici, esempi, ragionamenti su tono di voce, formati, strategie. È un libro utile per chi fa il mestiere ogni giorno, ma anche per chi vuole capirne le dinamiche senza perdersi nei tecnicismi.

The Copywriter's Handbook di Robert Bly

Disponibile solo nell'edizione inglese. Un classico. Manuale diretto, chiaro, orientato alla scrittura pubblicitaria in lingua inglese, ma con tanti principi validi anche per l'italiano: chiarezza, benefici, call to action.

Questo libro è pensato per chi scrive testi o li approva: copywriter, marketer multicanale, direttori creativi, freelance, responsabili marketing e anche per piccoli imprenditori e chi promuove online i propri servizi.
Raccoglie decine di tecniche di copywriting utili per scrivere testi chiari, persuasivi e capaci di attirare davvero l'attenzione?sia online che offline?con l'obiettivo di vendere di più.

Tra i consigli pratici che troverai:

• 8 tipologie di headline che funzionano (e come usarle al meglio)
• La sequenza in 5 passaggi per stimolare all'azione e aumentare vendite e profitti
• 10 idee per migliorare le conversioni delle landing page
• 15 tecniche per far aprire (e cliccare) più email
• Come creare lead magnet efficaci che raddoppiano le risposte
• La formula delle "4 S" per scrivere testi chiari, sintetici e coinvolgenti

Questa quarta edizione, completamente aggiornata, contiene nuove strategie fondamentali per scrivere nell'era digitale: dal content marketing ai video online, fino alle landing page ad alta conversione. Senza dimenticare una selezione di risorse utili per continuare a migliorare.

Le armi della persuasione di Robert Cialdini

Non è un libro sul copywriting, ma ti fa capire come funzionano le scelte delle persone. Cialdini spiega con metodo e casi reali le leve psicologiche che influenzano i comportamenti. È oro per chi vuole scrivere testi che guidano, coinvolgono, convincono.

In questo libro diventato un classico, Robert Cialdini esplora i meccanismi psicologici che ci portano a dire "sì" e mostra come possiamo applicarli in modo etico nella vita quotidiana e nel lavoro. Capire come funziona la persuasione ci aiuta non solo a comunicare in modo più efficace, ma anche a riconoscere quando qualcuno prova a manipolarci con intenzioni meno trasparenti.

Questa nuova edizione, aggiornata con le ricerche più recenti, introduce un settimo principio persuasivo: l'unità. Cialdini spiega come la percezione di affinità tra chi parla e chi ascolta possa rendere un messaggio molto più convincente.

Viene dedicato ampio spazio anche all'utilizzo delle tecniche persuasive nel contesto digitale, dove le dinamiche di influenza assumono nuove forme.
Le armi della persuasione resta un punto di riferimento per chi vuole comunicare con consapevolezza e responsabilità.
Prefazione di Luca Mazzucchelli.

5 guide per scrivere in modo chiaro e naturale

Testi di Luisa Carrada, una guida per chi scrive tutti i giorni.

Luisa Carrada è una delle voci più autorevoli nel panorama italiano della scrittura professionale. Editor, formatrice e autrice, ha dedicato gran parte della sua carriera a insegnare come scrivere in modo chiaro, efficace e rispettoso di chi legge. Il suo blog, Il Mestiere di Scrivere, è da anni un punto di riferimento per chi lavora con le parole: copywriter, comunicatori, redattori e aziende che vogliono migliorare la propria comunicazione scritta.

È importante per il mondo del copywriting perché ha contribuito a diffondere una cultura della scrittura professionale che mette al centro il lettore, la semplicità e la cura del linguaggio. I suoi libri, ricchi di esempi e consigli pratici, sono letti e riletti da chi vuole affinare la propria voce e rendere ogni parola davvero utile.

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1. Lavoro, dunque scrivo

Per chi scrive email, report, presentazioni. E vuole farlo in modo chiaro, efficace, leggibile. È il libro perfetto per chi lavora con (e grazie alle) parole.

Non serve essere Flaubert per scegliere ogni giorno le parole giuste. Che si tratti di una mail di lavoro, di un post sui social, di un verbale, di una bio o della pagina "Chi siamo" di un sito, saper scrivere bene è ormai una competenza fondamentale.

Luisa Carrada, autrice di mestierediscrivere.com, raccoglie in questo libro suggerimenti pratici e concreti per scrivere testi chiari, efficaci e piacevoli. Si parla di sintassi e lessico, certo, ma anche di liste, numeri, microtesti, oggetti delle email, e di come far venire voglia di leggere. Il tutto con esempi, esercizi e un invito costante a sperimentare, con leggerezza.

Un libro pensato per chiunque scriva: dal freelance al dirigente, dal professore al ristoratore, da chi ha un lavoro a chi lo sta cercando. Perché oggi, volenti o nolenti, scriviamo tutti. E farlo bene fa la differenza.

2. Scrivere, che bello! 

Un libro per ritrovare il piacere della scrittura, tappa per tappa. Ideale per chi vuole imparare (o insegnare) a scrivere con metodo, senza perdere spontaneità.

Scrivere può diventare un percorso appagante, se ci affidiamo a un metodo che unisce struttura e libertà. Dalla preparazione alla revisione, ogni fase ci aiuta a conoscerci meglio, a dare ordine alle idee e a far brillare il nostro testo. Con un po' di consapevolezza, anche la scrittura quotidiana si trasforma in un'avventura creativa.

3. Struttura & Sintassi

"Da dove comincio?" è la prima domanda che ci poniamo davanti a una pagina bianca. Questa guida aiuta a trovare le parole giuste e anche l'ordine giusto, che tu stia scrivendo un post, un'email o un articolo. Dall'attacco alla conclusione, affronta dubbi comuni su stile, struttura e ritmo, con consigli pratici per costruire testi chiari, scorrevoli e coinvolgenti.

Per imparare a costruire testi scorrevoli, logici, che si fanno leggere. È una guida su come scegliere l'ordine delle idee, il ritmo, le connessioni. Con esempi e soluzioni.

4. Paroline & Paroloni. Attingere a piene mani al tesoro del vocabolario

Per riflettere su quali parole usare e perché. Ti insegna a evitare il burocratese, a scegliere con cura, a riscoprire il potere delle parole semplici.

Se un curriculum passa inosservato, forse è colpa di parole troppo uguali a tutte le altre. Se un cliente continua a farci le stesse domande, forse non ci siamo spiegati davvero. E se qualcuno si emoziona leggendo il nostro sito e poi ritrova dal vivo la stessa atmosfera, allora significa che le parole hanno fatto centro.

Questo libro ci guida nell'uso consapevole del linguaggio, dai verbi ai sostantivi, fino agli articoli più piccoli, per costruire testi che parlano alla mente e al cuore di chi legge.

5. Guida di stile

Oggi scriviamo più che mai: email, messaggi, post, curricula e presentazioni. Le nostre parole ci precedono e spesso decidono il nostro successo. Per questo è fondamentale scrivere con consapevolezza, scegliendo le parole giuste e mettendo il lettore al centro. Significa usare espressioni fresche, esempi che spiegano e incuriosiscono, titoli che attirano e strategie per dire tanto con poco. Ogni parola, anche la più piccola, conta.

Una bussola per scrivere testi coerenti, curati e pensati. È utile se scrivi per un brand, se collabori con un team, se vuoi che i tuoi testi abbiano un'identità. per scrivere o riscrivere con consapevolezza.

3 Grandi classici per allenare lo stile e l'immaginazione

I classici sono un patrimonio inestimabile! Ti elenco tre libri che devi assolutamente leggere se vuoi fare della scrittura il tuo mestiere!

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1. Lezioni americane. Sei proposte per il prossimo millennio di Italo Calvino

Non è un libro tecnico, ma è un capolavoro sulla scrittura. Sei parole-chiave per affrontare la scrittura e la vita: leggerezza, rapidità, esattezza, visibilità, molteplicità, coerenza.

2. Esercizi di stile di Raymond Queneau

Lo stesso racconto, scritto in 99 stili diversi. Un esercizio geniale e divertente che ti fa capire quanto conti il come, non solo il cosa.
Traduzione a cura di Umberto Eco.

3. Il mestiere di scrivere di Raymond Carver

Raccolta di testi, appunti e riflessioni su come si scrive. Carver è il maestro della sintesi, della parola giusta al posto giusto. Da leggere quando ti sembra di aver scritto troppo.

Libri per imparare l'arte dello Storytelling (raccontare bene!)

Lo storytelling è l'arte di raccontare storie per comunicare un messaggio. Non si tratta solo di narrare, ma di creare un legame: tra un brand e chi lo ascolta, tra un professionista e il suo pubblico. È importante perché le storie parlano alla parte più umana di noi, quella che si emoziona, ricorda e si fida. Uno storytelling ben fatto fa venire voglia di restare.

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1. Story or die. O racconti o sei fuori di Lisa Cron

Prefazione di Valentina Falcinelli, una rinomata esperta italiana nel campo del copywriting e dell'identità verbale. Fondatrice e CEO dell'agenzia Pennamontata.

Un libro che va dritto al punto: se non racconti, scompari (se non racconti, muori.) Raccontare è il modo in cui le persone capiscono il mondo. E questo libro ti spiega come farlo bene, passo dopo passo.

Seth Godin descrive questo libro con queste parole: «Un manuale pratico per chi ha bisogno di cambiare idea e agire. Lisa Cron condivide l'arte dell'empatia con i leader che vogliono fare la differenza».

Per anni, lo storytelling ha ruotato attorno a modelli narrativi come:

• Il Viaggio dell'Eroe (Campbell, Vogler);
• Gli archetipi (Jung);
• Le strutture in tre atti, il climax, il conflitto interno

Questi modelli funzionano da secoli perché:

• Rispecchiano strutture che il cervello umano riconosce e ama;
• Offrono una narrazione epica, mitica, spesso emozionante.

Ma... possono diventare prevedibili. E non sempre sono adatti alla comunicazione moderna, veloce, orientata all'azione (pensa ai post, ai pitch, ai contenuti per i social).

L'approccio di Lisa Cron con "Story or Die" sposta l'attenzione su un punto cruciale:

"Le persone non prendono decisioni basandosi sui fatti, ma sulla storia che quei fatti raccontano".

Il suo modello si fonda sulla neuroscienza cognitiva: il nostro cervello cerca costantemente storie per capire il mondo, dare senso agli eventi e decidere cosa fare. Con Story or Die, il focus non è più sull'eroe mitico, ma su qualcosa di più concreto e quotidiano.

Gli elementi chiave di Lisa Cron

1. Il lettore è il vero protagonista
   La storia deve parlargli direttamente, toccare le sue convinzioni e il suo modo di vedere il mondo.

2. Serve una linea di pensiero interna
   Non basta raccontare cosa succede. Devi mostrare come e perché un personaggio prende certe decisioni (ed è lì che il lettore si identifica).

3. Ogni storia deve rispondere a una domanda fondamentale:

   "Cosa c'è in gioco per me se non cambio idea?"

4. I fatti non bastano
   Se vuoi cambiare il modo in cui qualcuno agisce o pensa, devi raccontare una storia che attivi le sue emozioni e metta in crisi la sua visione del mondo.

Cosa cambia per chi comunica oggi?

• Non devi più "raccontare belle storie" in senso classico, ma storie che fanno cambiare idea;

• Vale per un blog post, una newsletter, un discorso, una pagina About;

• Lo storytelling diventa uno strumento strategico, non un abbellimento.

Le differenze chiave tra storytelling tradizionale e Cron-style

(A sinistra lo storytelling classico e a destra quello di Lisa Cron)

Adesso è chiaro perché questo libro è rivoluzionario e fondamentale per chi fa copywriting?

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2. Il viaggio dell'eroe. La struttura del mito a uso di scrittori di narrativa e di cinema. Autore: Chris Vogler

Una guida per costruire storie potenti, partendo dagli archetipi e dalle strutture narrative universali. Usatissima nel cinema, ma utilissima anche per il content e il personal storytelling.

Libri per sfuggire gli errori di grammatica

Non basta essere creativi, coinvolgenti, persuasivi. Bisogna saper scrivere in modo chiaro e corretto! Conoscere la grammatica italiana (se lavori nella tua lingua) è indispensabile.

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Le 40 regole di scrittura di Umberto Eco

La loro particolarità sta nel fatto che Eco le presenta infrangendole una per una e dimostra con ironia e intelligenza gli errori da evitare. Alcune riguardano la costruzione delle frasi, altre la grammatica e il lessico, tutte offrono spunti per migliorare la chiarezza e l'efficacia della scrittura. Leggi qui le le 40 regole di scrittura di umberto Eco.

Prontuario di scrittura, Bice Mortara Garavelli

Un libricino da tenere sulla scrivania, a portata di mano. Utilissimo quando ci sorgono dubbi sulla punteggiatura.

Ti potrebbe interessare anche la mia rubrica su Pillole di grammatica italiana: il ripassino gentile per scrivere meglio. La pubblico su Instagram, 2 mercoledì al mese. Scorri il mio feed e non perdertene una! Riconoscere la rubrica è facile perché la grafica è sempre la stessa, cambia solo il contenuto!

Clicca sull'immagine per dare un'occhiata su Instagram. Sono @sabidanna_copywriter

Libri sul Branding

Il branding è il processo di costruzione e gestione dell'identità di un'azienda, di un professionista, di un prodotto o un servizio.

Include la creazione di un nome, logo, design, ma anche i valori, la missione, la personalità che il brand vuole trasmettere al pubblico, il tono di voce. È importante perché aiuta a distinguersi in un mercato affollato, costruisce fiducia con i clienti e crea una connessione emotiva che va oltre il semplice acquisto. Un brand ben definito rende l'azienda (o il professionista) autorevole, coerente e riconoscibile. Ne facilita la crescita e la fidelizzazione dei clienti, e può essere un fattore chiave per il successo a lungo termine.

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Testi che parlano. Il tono di voce nei testi aziendali , Valentina Falcinelli

Esistono testi scritti male, correttamente formali e, infine, testi con personalità, che sanno "parlare". Ogni parola ha una voce, anche se la leggiamo in silenzio su un foglio o uno schermo. Il modo in cui un testo comunica dipende dalle scelte dell'autore: dalla struttura alla punteggiatura, dalle parole utilizzate al ritmo di ogni frase.

Ma perché alcuni testi parlano e altri rimangono in silenzio? Dare un tono di voce alle parole non è facile, ma oggi è essenziale: aiuta a distinguersi, a creare connessioni con i lettori e a farsi ricordare.

In questa guida, l'autrice offre un percorso pratico per trovare il tono giusto per la propria azienda, con esempi concreti e consigli su come redigere un manuale d'uso. Un libro che si concentra su come scrivere testi che abbiano davvero personalità.
Prefazione di Luisa Carrada.

Fai di te stesso un brand. Essere autorevole e ispirare fiducia

di Riccardo Scandellari (Autore), Paolo Borzacchiello (Prefazione).

Essere un brand significa occupare un posto nella mente delle persone e creare un'immagine chiara e rilevante. Quando pensi a un prodotto, un marchio o un professionista, la tua mente associa un volto o una sensazione specifica. Il brand non è una formula, ma un processo che costruisci mentre comunichi ciò che ti rende unico, che sia un imprenditore, un professionista o qualcuno in cerca di lavoro. Questo libro ti aiuterà a:

• trasformarti da uno tra tanti a un professionista che ispira fiducia e genera aspettativa;
• costruire un brand che resiste alla concorrenza.

Altri libri sul copywriting che ti consiglio

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Everybody Writes di Ann Handley

Perfetto per chi scrive contenuti digitali. È una guida pratica e concreta per creare testi efficaci, pensati per chi legge online.

Rock'n'blog. Diventa una rockstar della comunicazione digitale, Riccardo Scandellari

Internet ha rivoluzionato la comunicazione e il modo di pensare delle persone. I metodi di coinvolgimento del pubblico, i linguaggi, le tecnologie e le aspettative sono cambiati rispetto al passato. Oggi, chiunque abbia accesso alla tecnologia sa quanto sia potente possedere informazioni e poterle manipolare con uno smartphone. Tuttavia, pochi comprendono davvero il potere che viene dal conoscere le regole della comunicazione e del marketing.

Questo libro non si concentra su tecniche pratiche, come caricare una foto o creare una campagna su Facebook, che sono facilmente reperibili online. Piuttosto, esplora come generare fiducia, suscitare curiosità, persuadere e creare connessioni autentiche con il pubblico. In queste pagine scoprirai come costruire un'immagine online solida, trovare il pubblico giusto e comunicare in modo coerente. In poche parole, come diventare un brand autorevole e credibile.

Conclusione

Spero tu posso trovare ispirazione e manuali utili. Se acquisti qualcuno di questi libri, lasciami un commento per confrontarci!

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FAQ – Domande frequenti sul copywriting

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